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2014-01-20 08:27:21
北方有句俗话，叫“别拿豆包不当干粮”。字面意思是说，北方人吃饭不愿拿豆包当主食，那玩意儿甜丝丝的像点心，不像米饭、馒头是正宗货。这跟南方人不把面条当饭吃是一回事。
但“别拿豆包不当干粮”的寓意有点哲理，是说别小瞧了啥，别错过了啥……
譬如保险业的“个人营销”吧，这个行业，中国人才认识了十年，改革开放以前，它还没走进国门，是个典型的“外来货”。最先操起这个行当的，被人们讥讽为“跑街”、“扫楼”，若干年后再看看这些“跑街”的、“扫楼”的，一个个都开上汽车，用上手提，住上高楼，俨然成了老板，宛如做起生意。可那些讥讽者呢，没有一个能超越这些“敢吃螃蟹，敢摔铁饭碗，敢下海扑腾”的人。
呵呵，跑街也好，扫楼也好，反正幸福的生活跑来了，扫来了。时代就是这么变迁的——“变”，成为永恒的不变。
如今，还有谁说“推销保险”是跑街？扫楼？如果还有这么看的，那他真是落伍了。今天的“保险营销”已是个职业，在这个职业里做成巨人的大有人在。问题是许多门外之人不清楚这到底是个怎样的行当。
笔者有幸认识许多保险业的朋友。在此介绍一二：
推销人寿保险的人，被称为“保险代理人”。它是存在于保险公司与客户之间的服务者。这个“服务者”依靠推销保险公司的产品而获得报酬。保险公司承担对其专业培训、文化熏陶、市场激励和服务管理。好的保险公司，还大量投资为保险代理人营造职场，从而扩大和促进保险代理人的自我经营。
对保险代理人来说，服务好客户是第一位的，只有服务好客户，才能得到相应的报酬。而选择保险公司也很重要，因为客户相信价值品牌。只有客户信任的产品，保单才能成交。
这么说来，这个职业与传统职业是有所不同的，个人能力是个关键，做的好，前景可观，非传统职业所能比。因此，过去一些不习惯的看法，在具有挑战和诱惑的这些新行当前，应该有所改变。
变，令时代进步，也令我们思考。换一个角度，换一种思维，或许就换了一个人生。
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