获取他人的认可和赞同

2014-01-18 11:28:04

    掌握了解读肢体语言的能力,你就能够在对方亲口说出不利于你的决定之前,“洞察”先机,“看破”对方的心思,从而使得你有充足的时间来扭转不利局面,改变对方的想法。当你向他人推销自己的产品,在接近尾声时,如果你发现对方将双臂交叉抱于胸前,而大拇指则保持向上竖立的姿势露在外面,同时还伴有其他表示肯定意义的动作和表情。那么,此时此刻,你大可以放心地向对方提出签订合同之类的要求,因为虽然没有开口,但是对方已经将自己的购买意向通过肢体语言表露得一清二楚了。不过,同样的情况下,假如对方摆出了握拳式的双臂交叉姿势,而且面无表情,而你又在此时向他提出进一步的请求,那么,除了自找麻烦之外,你大概不会得到任何其他的结果。在这种情况下,最明智的做法就是在对方明确表示拒绝之前,通过提问的方式探知对方拒绝购买的真实理由。如果对方对你的请求做出了口头上的否定,那么,你不仅很难再改变他的想法,而且在对方眼里,你试图改变他决定的种种举止还会显得极富侵略性,给人以咄咄逼人的感觉。掌握了解读肢体语言的能力,你就能够在对方亲口说出不利于你的决定之前,“洞察”先机,“看破”对方的心思,从而使得你有充足的时间来扭转不利局面,改变对方的想法。

    如果你可以在对方说“不”之前看穿他的心思,你就有机会尝试不同的方法来扭转乾坤。

    那些配有武器或身穿盔甲的人很少会做出双臂交叉的动作,因为他们的武器和盔甲已经足以保护他们的身体。例如,配枪的警务工作人员很少会将双臂交叉抱于胸前,除了当他们站岗值班时。每当站岗时,他们通常会紧握双拳,以此清楚地告诫所有的人:没有他们的允许,谁都不能穿越他们站立的位置。

本文摘自《职场、商场、情场沟通宝典》


    慧眼观察,洞悉内心。《身体语言密码》带你走进人类潜意识深处,解析人类最神秘的身体信号,开启无声世界最复杂的信息密码,教授比说话更有效的沟通技巧。
  一个简单的握手动作却暗藏影响世界格局的政治信息,一个无心的眼神交流已然决策千万级别的商务谈判,一个不经意的微笑转瞬间成交百万元的销售大单。细微的身体语言蕴藏着如此巨大的魔力,无论你是政治家、谈判专家或是营销高手,在你不知不觉之间,胜负之局已定。...

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