为什么撒谎如此困难

2014-01-17 23:28:36

    我们在第三章曾经说过,大部分人都认为当一个人撒谎的时候,他会比平时笑容更多。可调查得出的结论却恰恰相反,人们撒谎的时候笑容更少。

    撒谎的困难就在于,我们的潜意识是自觉而独立的,无法和嘴上所说的保持一致,于是身体语言便会泄密。撒谎的困难就在于,我们的潜意识是自觉而独立的,无法和嘴上所说的保持一致,于是身体语言便会泄密。所以那些很少说谎的人,不管他们的谎话如何令人信服,都很容易被人戳穿。从他们说谎的那一刻开始,他们的身体语言就一直显示出与谎言不相符的信息,这些信息让人感觉到他们没有讲真话。

    在整个撒谎的过程中,人们的潜意识会一直散发出紧张的能量,从而引发与口头语言相矛盾的手势。职业说谎者,比如政治家、律师、演员和电视主播,他们会训练自己优雅的体态,让谎言变得无迹可寻。于是人们纷纷被他们的魅力所迷醉,一齐沉入谎言的陷阱。

    这些职业说谎者一般通过两种方式达到这样的效果。首先,他们可以反复练习与谎言能够达成一致的姿态和手势,但这种方式需要长期积累撒谎经验才能奏效。其次,他们可以减少自己的手势,让自己在撒谎的时候不流露出任何正面或者负面的姿态,但这一点同样不容易做到。

    反复练习造就令人信服的说谎者,正如演员锤炼演技一样。

    不妨做个简单的实验:面对面地告诉别人一个精心编造的谎话,同时有意识地抑制所有的肢体动作。你会发现,即使你控制住了比较明显的肢体动作,但是无数细微的动作仍然会下意识地冒出来。比如面部肌肉的抽动,瞳孔的扩张和收缩,出汗、脸红,眨眼的频率从每分钟10次增加到每分钟50次等,所有这些细微的身体反应都显示出你在撒谎。通过慢速摄影机,我们会发现这些微妙的身体信号只会在瞬间释放,只有那些职业的采访者、销售专家或者观察力特别敏锐的人才能够捕捉到。

    很明显,如果你想让谎言不被人识破,那就得设法隐藏自己的身体。我们看到犯人在接受审讯时,要么是坐在户外的椅子上,要么是处在灯光底下,他的整个身体都在审讯员的视线范围内,在这种情况下他的谎言比较容易被戳穿。只要身体部分地被挡住,比如坐在一张桌子后面,或者面前有一道栅栏甚至是一扇门,那么撒谎就会容易得多。因此,最合适的撒谎渠道莫过于电话和电子邮件了。

本文摘自《职场、商场、情场沟通宝典》


    慧眼观察,洞悉内心。《身体语言密码》带你走进人类潜意识深处,解析人类最神秘的身体信号,开启无声世界最复杂的信息密码,教授比说话更有效的沟通技巧。
  一个简单的握手动作却暗藏影响世界格局的政治信息,一个无心的眼神交流已然决策千万级别的商务谈判,一个不经意的微笑转瞬间成交百万元的销售大单。细微的身体语言蕴藏着如此巨大的魔力,无论你是政治家、谈判专家或是营销高手,在你不知不觉之间,胜负之局已定。...

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