谋划

2014-01-15 23:29:27

    武军用手机给张少文打了个电话,约他晚上7点到天天渔港吃饭。

    今天,张少文一扫往日的愁眉苦脸,显得非常开心。一杯白酒下去,张少文说:“兄弟,下个月又有一个标,200多万,咱们可不能再输啦。”武军笑着说:“我憋闷了很久了,该是收拾鸿海公司的时候了,今天我就是和大哥商量这件事的”。

    张少文递给他一支烟,兴奋地说:“上个月我们的一把手调到股份公司当副总了,本来宋海一直盯着他走后留下来的这个空缺,可集团公司却从下属公司调过来一个姓董的厂长,让宋海郁闷了好几天。听说宋海也在加紧活动,下一步不是去总公司机动处当处长就是到别的厂当一把手,这个标应该是他主持的最后一个标。这可是天赐良机啊!”

    武军把身子往后仰了仰,换了一个更舒服的姿势。

    “哦,这真是个千载难逢的好机会!我们绝对不能错过。能搭上董厂长的关系吗?如果有董厂长帮忙我们就有戏”

    “我这两天想了,还真有个关系。董厂长是靠集团公司王书记提拔上来的,也算是王书记的心腹。我和王书记住对面楼,经常上他家玩麻将,还看到过董厂长上他家去过几回。我想要是王书记说句话,董厂长那边就妥了。”

    “太好了!这样吧,你哪天约王书记打麻将时叫上我,咱们就先从王书记那边突破。”

    “这主意不错,这周末我约他。对了,你可得准备点见面礼呦!”

    “王书记有什么爱好吗?”

    “他喜欢收藏,尤其是对陶瓷特别有研究。还有,他平时喜欢写写字,但水平一般。”

    武军若有所思地点点头,瞪着微微发红的眼睛,举起酒杯:

    “来,大哥,预祝我们马到成功,一血前耻”。

    张少文微微一笑说:“就看你小子的造化吧!”说着端起酒杯一饮而尽。

    几天后的周末,武军和张少文一起到王书记家和王书记老两口玩麻将。

    十几圈牌下来,大家都有些累了,王书记的老伴让保姆端上水果和点心,大家围坐在沙发上闲聊。

    王书记:“武老板在我们这里做得怎么样?”

    武军:“马马虎虎吧,去年还行,今年就没怎么做。”

    王书记:“是吗?那不应该吧,今年固定资产投资可是3个多亿啊,比去年增加了一倍呢”。

    武军:“形势是很好,可是想把单子拿到手太难了!少文他们那的宋厂长的一个大学同学也是做自动化的,抢了我们不少单子,基本都是暗箱操作。”

    王书记皱了一下眉头,说:“是吗?那可是有点儿出格了”。可能因为王书记分管纪检工作,对类似的话题比较敏感。

    张少文说:“就是!他同学所在的鸿海公司每次都是低价中标,然后不按招标文件签合同,把进口的东西全部改成国产的。王书记,您得规范规范他们了!”

    武军也附和说:“是啊,要是能有一个公平的竞争环境,我们也不至于半年一个标也不中啊,无论实力还是业绩,我们可是比鸿海公司强多了!”

    王书记喝了一口茶,沉吟了片刻:“这些事情很敏感,也不好说得太多。这样吧,我回头有时间问问董厂长,给他们提个醒。另外,我们纪检这边也要加强对招投标的监督。”

    武军和张少文对视了一眼。武军笑着对王书记说:“王书记,我的一个朋友听说您在书法方面有很深的造诣,特意托我向您求几幅字,他愿意用一对清代青花龙纹盘来换,您可要赏脸啊!”

    王书记连忙摆手说:“嗨,我只是闲来无事时比划几笔,水平实在是不敢恭维,哪好意思让人家拿那么贵重的东西来换呢?他要是真喜欢的话我送他两幅字得了!”

    武军把随身带来的一个一尺见方的木匣放在茶几上,一边轻轻地打开木匣一边说:“王书记您太谦虚了!您看我把东西都拿过来了。早些年我这位朋友收藏瓷器,这对清代青花龙纹盘就是他十几年前花几百块钱从农村买来的,现在他改行收藏字画了,好多瓷器都拿去跟别人换字画了。他说您的字远不止这个价,希望您这次能让他如愿以偿”。

    王书记小心翼翼地拿起一个盘子,拿起放大镜仔细看了一会儿,又里里外外摩挲了一番,抬头对张少文和武军说:“好品相啊,真是个好东西”。

    武军说:“王书记真是内行!您要是看得上眼我就把东西放这儿,回头您把写好的字给我就行了”。

    王书记还要谦让,武军起身说:“王书记,天不早了,我和少文先回去了”。

    王?记也站起来:“小武啊,这样的话我就不客气了,你下周来我这里取字吧,招标的事我会出面找董厂长谈的,你等我消息。有时间就过来玩儿两把,别见外。”说话间,王书记一直把武军和张少文送到楼下。

    走到楼下没人的地方,张少文问:“王书记的字哪有那么值钱啊,你哪来的这么个冤大头的朋友?”

    武军狡黠地一笑,说:“大哥,我哪有什么冤大头的朋友啊,都是虚构的,盘子是我花了将近1万块从拍卖会上买来的!”

    张少文这才恍然大悟的说:“真有一套啊,你小子!”

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    这是11个有关销售的故事,11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
  书中没有空洞无物的理论说教,有的是一波三折的订单争夺,有孤注一掷的催款回款,有各种各样的抢单方式,也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程,我们期望每个故事都能够给你一些经验,一丝启迪。
  当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时,这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力,我们对此坚信不疑。...

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