势均力敌

2014-01-15 20:28:55

    一家知名酒水企业每年的市场推广费、招商费预算一般在500万至1000万之间。杂志社一个全年广告客户投放费用是40万。提供的服务很简单,刊登整版广告N期,偶尔配合杂志社的主题做一些企业报道。

    从费用上来看,40万在千万的推广招商费用中是杯水车薪;从服务内容上来看,似乎付出与所得已达平衡与饱和,多要一个40万则显得底气不足。因为杂志提供给客户的只是一个发布广告的平台而已。

    按理说举办论坛是个赚钱的差事,但一场论坛开下来,3-5个赞助企业总收入20-30万,除去论坛的会务及工作人员费用,所剩无几。忙忙碌碌一场,好似在为人民服务。估计看到了论坛的影响力和论坛发展的伟大宏图,我们的区域性论坛还有一个强有力的对手与杂志社较劲。对手是另一个行业杂志,软硬件条件与我们几乎完全一致。

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    这是11个有关销售的故事,11个秉承真实、解决、共鸣、分享的原则精心挑选的故事。
  书中没有空洞无物的理论说教,有的是一波三折的订单争夺,有孤注一掷的催款回款,有各种各样的抢单方式,也有风格迥异的销售方法和扣人心弦的抢单过程,我们期望每个故事都能够给你一些经验,一丝启迪。
  当高妙的理论遭遇无法突破的实践瓶颈时,这些真实的故事和可贵的经验一定能够助你一臂之力,我们对此坚信不疑。...

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