第28节：大道至简(26)

　　李嘉诚提出的是一个充分为地铁公司考虑的方案，一个双方利润合理分配又能解决地铁公司资金问题的方案，最终获得认可。而被媒体盛传的素有“地产皇帝”之称的置地公司的方案却是在接近投标揭晓日期前才交付到地铁公司，并以楼宇的出租为盈利办法，根本无法解决香港地铁公司的资金链吃紧问题和急需的现金回流。

　　1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投。置地一度盛传是夺标呼声最高的公司。消息传到长江实业，李嘉诚听后淡淡一笑，说：“传说总是传说，到底花落谁家现在尚无法定论。”在这次“地王”公开招标竞投活动中，香港地铁公司先后收到30个财团以及地产公司的投标申请。

　　1977年4月4日，香港地铁公司宣布投标结果：长江实业击败置地成为胜出者。

　　4月5日，香港各家报纸均以大标题报道：“长江击败置地，夺得旧邮政总局地段。”“这块平均地价每平方米1万港元的‘地王’，早为大财团所看重，最后被长江投得。据地铁公司透露，主要原因是长江实业所提交的建议内列举的条件异常优厚，终能脱颖而出，独得与地铁公司经营该地的发展权。”

　　李嘉诚终于力挫多家竞争对手，一举击败呼声一度甚高的香港地产界巨子——香港置地有限公司，被人们誉为“长江实业扩张发展中的重要里程碑”。

　　1978年5月，李嘉诚投标所建的环球大厦开盘，总价值约5.92亿港元的物业，广告刊登8小时后全部售完。

　　1978年8月，李嘉诚投标所建的海富中心开始拍卖，交易总价为9.8亿港元，创造开盘售楼一天交投量最大的纪录。

　　那么当时李嘉诚的长江实业第一次在正式招标中凭什么击败了最强的对手呢？

　　这在于李嘉诚当时吃透了各方的利益关系。第一，洞悉对手短板，建立自身的信心。李嘉诚确信倾向海外发展的置地会提出一个现金支付较少，并和其当时在中环主要收取租金一样的办法来实现盈利的方案，纽壁坚最终会迫于吉姆·凯瑟克家族的压力在疑惑中选择这一方案。第二，吃透项目。他们最需要什么？先予人再予己。出标人首先是一个合作者，他最需要的是什么，他有什么切实的问题，只有把他放到一个正等待解决问题的企业的角度上，然后吃透项目，提出解决方案，才能够最终取得对方的认同。第三，放弃一些利润，赢取更高的信誉。

　　李嘉诚的这一楼盘建成后，为长江实业获得了7亿多港元的毛利，纯利近１亿港元，但他明智地放弃了的利润却为自己一举奠定了在地产界的位置，赢得了所有媒体的尊重，香港的《中华工商时报》《明报》均以“长江击败置地”的报道给予李嘉诚最高的评价。在这之后，李嘉诚成为未来的香港地王，而置地则在他的慢慢蚕食下，成为昨日的王侯。

　　人弃我取，低进高出

　　一个成功的企业家，不可能独守一枝而获得成功。李嘉诚的商业智慧更是表现在各个方面。房地产投资的技巧已使他获得不小的成功，而在股市上的操作技巧更使他的企业获得了长足发展。

　　“人弃我取，低进高出”是李嘉诚搏击股市的基本法则，“高出低进”的实战案例不胜枚举。

　　“文化大革命”时期，在大量“中国共产党即将武力收复香港”等谣言的蛊惑声中，香港人心惶惶，发生了自第二次世界大战后的第一次大移民潮。许多有钱人纷纷贱卖住宅、商店、厂房、物品，携款远走他乡，楼市更是无人问津。

　　拥有数个地盘、物业的李嘉诚经过深思熟虑，对“中国共产党会不会以武力收复香港，在香港推行内地的社会主义制度”的问题做出了判断：“不可能！中国共产党若想武力收复香港，早在1949年就可趁解放广州之际一举收复，何必等到现在？而香港是内地对外贸易的唯一通道，保留香港现状，实际上对中国共产党大有好处。中国共产党并不希望香港局势动乱。”他毅然采取惊人之举：

　　1. 人弃我取，趁低吸纳

　　李嘉诚买下旧房翻新出租；利用地产业低潮、建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。到20世纪70年代初，香港百业复兴、地产市道转旺，李嘉诚已拥有的35万平方英尺的收租物业为其带来390万港元的年租金收入。

　　李氏集团从一个中小地产商迅速成长为地产界的巨无霸，还依靠股市杠杆的神奇魔力，使李嘉诚的商人才智在其中尽显风采。李嘉诚巧用低进高出的股市定则，常常创造财富奇迹。

　　1972年，股市大旺，股民疯狂，成交活跃，恒指急攀。李嘉诚借这个大好时机，将长江实业上市。长江实业股票每股溢价1港元公开发售，上市不到24小时，股票就升值一倍多。这便是典型的“高出”。

　　1973年香港面临大股灾，恒生指数到1974年12月10日跌至最低点150点的水平。1975年3月，股市跌后初愈，开始缓慢回升，但深受股灾之害的投资者仍“谈股色变”，视股票为洪水猛兽。就在这个时期，在李嘉诚的安排下，长江实业发行2 000万新股，依据当时低迷的市价，每股作价3.4港元。李嘉诚宣布放弃两年的股息，既讨了股东的心欢，又为自己赢得实利——股市渐旺，上涨势头一直持续到1982年香港信心危机爆发前。长江实业股价升幅惊人，李嘉诚赢得的实利远胜于当年牺牲的股息，他以自己的充足信心和投资技巧真正实现了长线投资、长线回报的目的。

本文摘自《大道至简》

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